Collectif vs. Agence
Pour travailler à plusieurs, faut-il créer un collectif ou une agence ? Et autres contenus.
Dans cette édition collective, trois sujets principaux :
Un article : Faut-il créer une agence ou un collectif ?
Quelques updates et infos sur la plateforme Collective
L’accès à deux contenus supplémentaires (les dessous de notre communication sur LinkedIn)
Créer une agence ou un collectif
Cette semaine, inspiré par plusieurs posts sur LinkedIn sur la création d’agences et de collectifs, j’avais envie de creuser la comparaison entre ces deux modèles.
Tout d’abord : Pourquoi créer une agence ou un collectif ?
Accéder à des projets plus larges et des budgets plus importants
Travailler à plusieurs
Stabiliser son activité sur le long terme
Néanmoins, les objectifs des fondateurs à la création d’une agence et d’un collectif sont souvent distincts :
L’agence permet à ses fondateurs de créer une entreprise pérenne, souvent avec un objectif de revente ou d’opération financière au bout de quelques années.
Le collectif permet à ses fondateurs et à ses membres de pérenniser leur activité, d’accéder à des projets habituellement réservés aux agences, de générer une source de revenus décorrélée du temps passé sur les projets
Le cœur du sujet : En quoi le modèle du collectif diffère de celui de l’agence ?
Davantage de flexibilité pour les fondateurs
Un partage de la valeur plus transparent
Une organisation plus horizontale
Flexibilité pour les fondateurs
Agence
Les fondateurs d’une agence on très peu de flexibilité personnelle :
Ils doivent obligatoirement créer une structure juridique lourde (et couteuse administrativement) pour facturer leurs clients. Le plus souvent une SAS.
La création de cette structure implique le plus souvent de ne pas percevoir de revenus personnels avant la fin de la première année d’exercice
Collectif
À l’inverse, les créateurs d’un collectif conservent toute la flexibilité du freelancing :
Leur statut d’indépendant
La liberté de prendre des projets en solo lorsque l’activité retombe
Partage de la valeur
Agence
En agence, les personnes qui délivrent la prestation sont très éloignées de sa redistribution.
Les freelances sollicités ponctuellement n’ont aucune idée de combien ils sont facturés au client (la marge habituelle est de 60 à 100%)
Les salariés n’en ont le plus souvent aucune idée
Collectif
Les membres d’un collectif sont beaucoup plus proches de la valeur créée, et parfaitement conscient des montants facturés au client.
Les fondateurs du collectif sont incités à son développement via la perception d’un pourcentage du revenu généré par les membres, via le collectif (0 à 30%).
Soit les membres du collectif définissent eux-mêmes le prix qui sera facturé au client
Soit le collectif définit un TJM commun, et les membres en perçoivent 70 à 100% (dépend des règles du collectif
Organisation et défis
Agence
Organisation très verticale, le plus souvent autour de plusieurs fonctions :
Vente
Gestion de projet
Execution du projet
Le défi principal pour les fondateurs d’une agence sera de stabiliser une équipe de salariés investis, et de maintenir le niveau de qualité auprès de leurs clients avec l’augmentation de la taille de l’équipe.
Collectif
Organisation plus horizontale, même si certains collectifs mettent en place des rôles spécifiques.
Le défi principal d’un collectif est d’identifier de nouveaux membres à rejoindre le projet et à y dédier suffisamment de temps (au-delà du cercle initial des fondateurs).
Collec’Time
Tout d’abord, si vous faites un tour sur Collective.work, vous découvrirez notre nouvelle animation.
Plateforme Collective
Mais surtout, l’équipe avance fort sur le développement de la plateforme Collective et nous voulions vous donner un premier aperçu des avancées :
Ce que la version 1 de Collective permettra :
Dépôt d’un projet, standardisation du brief [Client]
Accès au brief, manifester son intérêt auprès du client [Collectif]
Accès à la page du (des) collectif(s) intéressé(s), souhait de rencontrer le collectif [Client]
Accès aux informations de contact du client → prise de RDV [Collectif]
Edition d’une proposition commerciale commune (ou individuelle) [Collectif]
Accès et acceptation de la proposition commerciale [Client]
Edition automatisée des contrats (clients et membre du collectif) et envoi pour signature électronique [Collectif]
Automatisation de la facturation sur base du contrat [Collectif]
Accès à l’historique des projets, clients et suivi de son activité [Collectif]
Quelques contenus supplémentaires
Nous en finissons petit à petit avec l’usage de notre MVP maison en no-code. Si le sujet vous intéresse, voici ce que nous avions développé aux tout débuts de Collective : Collective - NoCode Automations.
Nous communiquions il y a quelques semaines sur LinkedIn sur un classement des meilleures agences. Vous retrouverez le fichier ici (plot twist).